｢密」を回避して収益安定化へ、ファン獲得のきっかけにも

富士急ハイランドのジェットコースター（同社提供）

ダイナミックプライシングのチケット流通額推移

　遊園地やプロ野球観戦などで、価格変動制チケットの導入がじわりと拡大している。新型コロナウイルス感染拡大の影響が長引く中、入場者数を分散化して「密」を回避するとともに、収益の安定化につながると見込まれている。客が少ない日は割安になるため、ファン獲得のきっかけになるとの期待も高まる。

　ぴあ総合研究所（東京）の調べでは、２０２０年３月から１年間の国内チケット市場はコロナ前に比べ約４分の１に縮小した。こうした中で、需要に応じて価格を変える「ダイナミックプライシング（ＤＰ）」のチケットは普及。人工知能（ＡＩ）を用いてＤＰサービスを手掛ける三井物産系のダイナミックプラス（東京）によると、２１年度のＤＰチケットの流通額は約６２億円と前年度比１・５倍に膨らむ見通しだ。

　ＤＰチケットは、開催日直前まで価格が変動するのが特徴。ダイナミックプラスの平田英人社長は「価格の選択肢が広がることで新規客増加が見込め、転売抑制にもつながる」と説明する。２２年はプロ野球で計６球団が一部試合に導入。サッカーＪリーグでは試験導入を含め、１６クラブがＤＰチケットを扱う。ＤＰを導入したスポーツイベントでは１～３割収益が増えたという。

　休日に入場者が集中しやすい遊園地でも変動価格制が広がる。富士急ハイランド（山梨県富士吉田市）は４月、当日窓口販売のフリーパスでＤＰを導入し、６月にはオンラインにも広げる。サンリオピューロランド（東京都多摩市）では４月、日ごとに価格が異なる料金体系に改める。ただ、発売後の価格変動はない。

　東京ディズニーランド（千葉県浦安市）と東京ディズニーシー（同）は、昨年から発売時の価格を４段階に設定した。「収益を安定させる効果もある」（広報）という。鉄道やバスなどの運輸、小売りでもＤＰの実証実験が進められており、幅広い分野で普及しそうだ。